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志邦家居获21家机构调研:公司已经覆盖了家庭常用的家电、软体产品品类(附调研问答)
发布时间:2022-03-18 21:25:47 来源:kok体育买球安全吗

  志邦家居603801)3月19日发布投资者关系活动记录表,公司于2022年3月14日接受21家机构单位调研,机构类型为基金公司、证券公司。

  一、基本情况介绍2021年报告期内公司实现营业总收入51.53亿元,同比上年同期增长34.17%,实现归属于上市公司股东的净利润5.06亿元,同比上年同期增长27.84%,实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润4.60亿元,同比上年同期增长28.31%。

  公司在2021年较好地完成了既定经营目标。面对地产产业资金链收紧、原材料以及人力成本上涨等环境因素变化,公司始终坚持围绕中长期战略和2021年经营目标,完善品类,全面布局全屋定制品类;深耕渠道,重点抢夺整装流量入口;严控风险,降低大宗工程客户集中度;并紧紧围绕环保、质量、价格这三大购买驱动因素,打造具有竞争力的产品和服务。

  与此同时,面对严峻的外部环境,公司以市场导向倒逼内部系统能力构建,针对性地制定应对策略。2021年没有向下游加盟商提价,通过系统性梳理供应体系,集中招标、以量换价、提前锁价等各种方式消化采购成本压力。在成本和费用管控方面,公司严格推进降本增效措施落地,成本管控和经营效率得到有效提升。产供销环节联动,及时对市场做出快速反应,从而实现全年业绩稳步增长。

  答:“整家定制”之所以兴起,是具备了全品类供应能力的定制家居企业,迎合消费者全品类整家定制的需求。整家定制满足消费者全品类购买的需求同时,具备供应能力的定制企业在原有单空间、组合空间销售的方式上,又叠加了多空间销售。目前,我们志邦是为数不多的定制家居具备全品类供应能力的企业之一。志邦的品类已经相对完整,有橱柜、衣柜、卫浴柜、阳台柜、厨房电器、家居配套产的软体家居等品类,基本已经包含了以定制为主的九大空间的常用家居产品。目前各品类产品的发展各有侧重的,发展的节奏也有所不同。

  答:公司已经覆盖了家庭常用的家电、软体产品品类。目前家配产品的生产方式既有明星品牌合作供应,也有OEM模式。根据不同的产品品类,我们致力于给客户提供更多选择空间。

  答:广州直营门店近两年的发展还是符合公司预期的,广州子公司的设立是南方市场发展的重要里程碑。随着广州市场市占率的提升,品牌影响力也随之提升,整个南方市场的招商优化工作也在稳步推进。去年投资的清远志邦智能制造项目,践行了公司的南下发展战略,进一步提高全国布局水平和产能水平,进一步丰富公司现有产品品类,拓展公司发展空间。

  未来清远工厂,将成为集研发、生产、制造、供应链甚至人才培养为一体的基地。

  答:随着地产宏观环境的变化以及公司风险管理能力的提升,预计大宗业务的增长速度会有所放缓。随着地产行业集中度提升及公司地产客户结构的优化,大宗工程业务仍能保持一定的增长水平。零售业务始终是公司占比最高的主营业务,在现在新房市场的基础上,随着二手房装修市场的逐步释放,零售业务将迎来巨大的存量市场。同时,当前定制细分行业的头部企业集中度非常低,中小品牌的去化还需要经历较长一段时间。所以,我们预判头部几家定制企业市场空间非常大。

  答:公司一直将线上业务作为流量的一个重要入口,通过线上订单的引流,将客户引导至线下的门店进行相关的方案沟通落地服务。公司也在积极拓展线上新零售渠道,搭建一套新的引流、转化体系,帮助加盟商提高整体的营销获客及服务转化能力。

  答:公司中长期的战略目标是用三年的时间实现100亿收入目标。这几年公司会重点以提升市场占有率为核心目标,以客户价值为导向的产品与设计,坚持全品类、多渠道的战略不动摇,加以全价值链的数字化、流程化改造为重心,打造具有一定竞争优势的供应链体系,构建与公司高速发展匹配的人才梯队,通过全方位系统性能力的提升,实现中长期发展目标;

  志邦家居股份有限公司的主营业务是全屋定制家居的研发、设计、生产、销售和安装服务。志邦目前拥有三大品牌,分别是向中高端家居消费者提供厨柜、全屋定制、木门/墙板等定制产品的“ZBOM志邦”品牌,向互联网思维的刚需家居消费人群者提供全屋定制产品的“IK”品牌,以及“FLY法兰菲”配套家居成品。目前,公司的国际专利4项。在应用设计领域,获得“中国优秀工业设计奖”、“中国橱柜行业时尚设计金奖”、“中国橱柜行业产品原创设计金奖”等荣誉。

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